Vsaka ženska mora vedeti 7 plačilnih pogajalskih skrivnosti
Torej, si pribit na razgovor in dobil ponudbo za delo - vendar to ni nikjer v bližini območja plač ste pričakovali. Ali ste iskanju zaposlitve in vam spotaknil, ko je vprašal tiste nerodno "Kaj bi zdaj?" vprašanja. Ti si zagotovo ni sama. To je univerzalna resnica, da lahko govorimo denarja je zelo neprijetno - natančneje, gre naprej in nazaj na pogajanjih plač, kaj se zahteva za vas, da bi denar, ki ga zaslužijo.
To je tako, ni vreden, da je vljudno in sprejeti Lowball ponudbo potem žal, ko ne odplačuje svojih študentskih posojil, varčevanje toliko, kot bi si želeli ali pa samo občutek pretegnil in premalo plačan - je kliše, ki bi se lahko izognili, če vas poznate svoje vrednosti in se naučite, da se zavzame za sebe na prednjem koncu, preden sprejmete službo.
Ker je to tvegano temo, smo se posvetovali tri ženske, ki vedo, kaj govoriš in dobili svoje najboljše nasvete za pogajanja, da bi dobili plačo si želijo in zaslužijo.
Daj vrsto
Ali vas kdo vpraša, je v pogovoru ali pa je to polje o vlogi, je v redu, da ne bo dal posebno številko za vaše trenutne plače ali želeno eno in namesto tega daje splošen obseg. "Če ste sposobni vnesti" je treba razpravljati, "da te ne barve v škatli," pravi Lisa Skeete Tatum, ustanovitelj in direktor Landit, tehnološke platforme, katere cilj je povečati uspešnost in sodelovanje žensk v delovne sile.
"Če boste morali vnesti številko, upajmo, da ste naredili v vaših raziskavah in razumeti svojo vrednost in obseg plač za ta položaj," pravi. "Jaz bi sidro na visoko koncu, ki bo pustil prostor za pogajanja." Če trenutno kar 45.000 $, in želijo, da bi 55.000 $, lahko rečemo, da je vaša trenutna plača v $ 50.000 območju, in da iščete da je sredi 50-ih na minimum. To je pošten in natančen in vam bo bližje temu, kar želite narediti.
5 vprašanj, ki vam pomaga ugotoviti, če ste v desno Kariera
Ali vaše raziskave
Bolje je, da preveč vprašati na začetku in pozneje pride dol, če je potrebno, kot da zaprosi za manj kot veste, da ste vredni (ali pa bi celo sprejeti!) In moral razložiti, da kasneje. Čeprav ne želite, da zaprosi za smešno visoke zneske, ki vas lahko bila v nevarnosti, da sploh ne štejejo za vloge, prosi za številko znotraj razloga, da bi bila tudi precejšnja izboklina gor od tistega, kar ste že kar.
"Moj Splošno pravilo je, da se uporablja samo za položaje, ki vam bodo plačali vsaj $ 20K več, kot si sedaj, da, razen če je priložnost in izkušnje nadomestilo za izdelavo veliko manj, kot je," pravi vodstvo svetovalec in svetovalec Dana W. White, avtor nove knjige Leader Designed: Postani Leader You Were Made to Be. "Dobri ljudje so v veliko povpraševanje! Če so vas želeli, bodo plačali. In še nekaj tisoč dolarjev, celo 10 $ na 20K, ne pomeni nič do njih v primerjavi s tem, kar da ekstra 10 $ za 20K pomeni za vas. "
Vprašaj z zaupanjem
Pomembno je, da verjamem, da si vreden vsakega penija ste prosi podjetje, da boste plačali. "Ali je številčnost miselnosti," pravi bela. "Ne hodi v pogajanjih razmišljajo o tem, kaj lahko dobiš in kaj ti bom dal. Hodi v pogajanjih in prositi za tisto, kar želite. Obljubljam vam, da se noben delodajalec kdaj boste plačali en cent več od tistega, kar je vredno, da jim povem, kaj si je vredno. "In verjemite.
Kaj storiti, ko se počutite Stuck pri delu
Ne laži
Nekateri ljudje vam lahko svetuje, da blefirati in obvestite svojega novega delodajalca, da ste kar več, kot ste v resnici so, da bi jih motivirali, da vam ponudimo še več. Seveda, lahko deluje za nekatere ljudi, vendar to ni tveganje vredno - še posebej, če si res želite, da se delo. "Nikoli ne laži! Vaš ugled je vaša najbolj dragoceno sredstvo za pridobivanje kakršno koli delo ali promocijo, "pravi bela. "Ljudje v [i] industrije imajo pogosto zelo tesne vezi s seboj, in ne more biti veliko prometa med podjetji - nikoli ne veš, kdo ve, kdo in kdo bo našel stvari. To je bolje vprašati, za kaj želite z proof točk in se obrnil navzdol, kot je treba ujeti v malo belo laž za nekaj dolarjev in pokvaril svoj ugled za vedno. "
Vprašajte za več
Če niste na voljo, kaj ste bili v upanju, prvič v okolici, ne pozabite, da je to le izhodišče za pogajanja - in družbe se uporabljajo v postopku, tudi če niste. Milost in optimistično, in se vrnil k mizi. "Jaz bi priporočal rekel nekaj podobnega," Hvala za ponudbo in veselim se sodelovanja skupaj z vami in vašo ekipo. Upal sem, da s svojimi dolgoletnimi izkušnjami, znanjem v X in sposobnosti, da izpolni svoje strateške cilje, da bi prejemali nadomestilo v višini Y, "pravi McMackin. To ne more škoditi vprašati. So vas že ponudili službo, tako da je najhujše kar se zgodi, je, da se obrnili navzdol.
Razmislite druge oblike odškodnine
Če ne boste dobili odgovor, ki ga je bilo znanje, ne pozabite, da obstajajo tudi druge stvari, ki jih lahko pogajajo za - več plačanega dopusta, dni, ki delajo od doma ali predčasni pregled razpravljali povišico, ki temelji na vašo uspešnost. "To je neizogibno, da ne boste vedno dobili ponudbo plače, ki jo želite," pravi Skeete Tatum. "Najboljša strategija je, da vedno razumeti" zakaj "za zavrnitve zahtevka, in na podlagi teh informacij, lahko zahteva, da ponovno preuči svoje plače v naslednjem ciklu ali po mejnikov ali izvedbe so dokazali."